扫一扫立即申请
2019-06-28 15:59 银行贷款编辑
  对超市也不熟悉,这里试着进行解答,还希望有专业人士指正:

  1、超市希望有持续稳定的客流,超市的赚钱思路是小赚多跑(量),一般小区旁边超市的主要营业对象是小区的居民,购买的也多是生活用品、食品、新鲜水果、蔬菜、肉类等;

  2、如何吸引客户持续地到本超市,特别是周边可能还有其他竞争超市的情况下?那么我们常见的方式就有:定期提供优惠的产品(比如早晨9点的定量鸡蛋)、每周或每天都有特价商品(提前印制在彩页上)、定点班车将周边小区的顾客拉到本超市、积分和抽奖(会员卡)、节假日的优惠活动等,所有的目的都是保障持续而稳定的客源,这样超市才能保障自己的利润;

  3、至于把西瓜豆芽等低于成本价售卖,也是上述介绍的营销方法之一,各位可以注意一下,每个超市基本都有自己的低价商品,特别是一些应季的商品比如西瓜、特别是一些价格比较敏感的商品如:大米、鸡蛋、食用油等经常购买的商品。这目的也是同样给客户一个本超市价格优惠的直接感观。同样推断这家超市东西便宜不坑人(具体坑不坑要看你购买的所有商品,但是很少有人去一一对比,当然超市也不会太过分)。

  4、西瓜或豆芽低于成本价,是顾客眼中的低于成本价,可能实际未必,比如西瓜给到超市有两三个品种,有一个便宜,大家都会说觉得某某超市西瓜不贵,很可能其他两个品种价格比进价要高一些(西瓜的整体售价不低于进价),这样对价格敏感的客户会购买低价西瓜,但是也有一些客户会对品质有要求,购买稍贵一些的西瓜,对超市来说,也不亏。豆芽也是如此,只要能够把人吸引到超市,不可能只买西瓜,多少买点日用品或食品什么的,利润还不就自然留下来。

  如果竞争激烈,可能某超市宣布几点到几点,西瓜半价也不是不可能,超市经常也可以看到半价的商品。

  以上所有都是商家的销售之道,没有什么不对的,即使查将起来也可以用品相、新鲜度、清仓等原因进行解释。

另一视角

换一换

24小时热文

热门标签

24小时热文

点击:
var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?44d5929b98ed1fd093ffc3d47ec712b9"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();